塗装の仕事探し完全ガイド｜下請けから元請けへ仕事量を増やす7つの方法

塗装業界で働いている職人の中には、「もっと仕事を増やしたい」「元請けとして安定した案件を受けたい」と考えている方も多いのではないでしょうか。実際、塗装業界では下請け中心で仕事をしていると、元請け会社の案件量に左右されやすく、繁忙期と閑散期の差が大きくなることもあります。そのため、「塗装の仕事探し」というキーワードで、安定して案件を確保する方法を探している方も少なくありません。

本記事では、塗装職人が仕事を探す方法から、下請けから元請けへと転換するための考え方、仕事量を安定させる仕組みづくりまでを詳しく解説します。塗装業で長く安定した経営を目指したい方は、ぜひ参考にしてください。

塗装の仕事探しで悩む職人が増えている理由

塗装業界は住宅メンテナンス需要が高く、市場全体で見れば仕事自体は非常に多いと言われています。しかし実際には「仕事が途切れてしまう」「元請けに依存していて不安だ」といった悩みを抱える職人も少なくありません。まずは、塗装業界特有の仕事事情について整理していきます。

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塗装職人が仕事を探す背景とは

塗装職人が日々「仕事探し」に奔走しなければならない最大の理由は、建設・建築業界特有の「多重下請け構造」にあります。日本の塗装工事の多くは、お客様から直接工事を受注する「元請け会社（ハウスメーカー、大手工務店、総合リフォーム会社など）」が存在し、そこから実際の現場作業を「下請け業者（塗装専門店）」や「孫請け（一人親方の職人）」に委託するというピラミッド型の構造で成り立っています。

この構造の中で、職人はピラミッドの下層に位置することが多く、自らお客様を見つけて契約を取る機会がほとんどありません。そのため、仕事の供給源を特定の元請け会社数社に依存せざるを得ない状況に陥ります。元請け会社の営業成績が好調なときは現場に溢れますが、不況や閑散期に入って元請けの受注が減ると、真っ先に仕事が回ってこなくなるのが下請け職人です。

「来月の現場がまだ決まっていない」「急に現場がキャンセルになって予定が空いてしまった」という事態が頻繁に起こるため、常に複数の会社へ営業をかけたり、横の繋がりで応援の仕事を回してもらったりと、現場作業と並行して泥臭い仕事探しを続けなければならないという厳しい背景があるのです。

塗装業界は仕事が多いのに職人が困る理由

日本の住宅事情を考えると、戸建て住宅は建築から約10年〜15年周期で外壁や屋根の塗り替えが必要になります。全国にある膨大な数の住宅ストックを考慮すれば、塗装のメンテナンス需要は途切れることがなく、市場規模自体は決して小さくありません。むしろ、家が存在する限り半永久的に発生する安定した市場だと言えます。

それにもかかわらず、なぜ多くの職人が仕事探しに困窮しているのでしょうか。その理由は「仕事が一部の集客力がある会社に偏っている」からです。一般のお施主様は、塗装が必要になった際に「どの職人に頼むか」ではなく「どの会社（ブランド）に頼むか」で検索し、判断します。そのため、テレビCMや大規模なWEB広告、立派なショールームを持つ大手企業や、マーケティングに長けた一部の塗装専門店に仕事が集中するのです。

一方で、現場で汗を流す職人の多くは「技術力」には絶対の自信を持っていても、「集客ノウハウ」や「営業力」を持ち合わせていません。「良い仕事をしていれば自然と仕事は舞い込んでくるはずだ」という職人気質だけでは、現代のインターネット社会においてお客様に見つけてもらうことは困難です。結果として、仕事を生み出す力を持たない職人は、仕事を持っている会社の下請けとして安価で使われるか、仕事探しに困窮するという状況に陥ってしまうのです。

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塗装の仕事探しの主な方法

現在下請けとして活動している、あるいは独立したばかりの塗装職人が仕事を探す方法には、さまざまな種類があります。インターネットを活用した求人やマッチングサービスから、元請け会社への足で稼ぐ営業まで、アプローチによって仕事の安定性や収益性が大きく変わります。ここでは代表的な方法を整理して紹介します。

求人サイトや紹介サービスを利用する

最も手軽に塗装の仕事を見つける手段として、求人サイトやマッチングサービスの利用が挙げられます。現在では、一般的な転職サイトだけでなく、建設業界・職人に特化した求人サイトや案件マッチングアプリが多数存在しています。

これらを利用するメリットは、スマートフォン一つで全国の案件や求人情報を検索できる手軽さにあります。「一人親方歓迎」「協力業者募集」といったキーワードで検索すれば、今すぐ人手を欲しがっている塗装会社を簡単に見つけることができます。また、ハローワークなどの公的機関を利用して、地域の塗装会社が募集している正社員や専属外注の求人に応募するのも、古典的ですが確実な方法の一つです。

しかしデメリットとして、これらで見つかる仕事の多くは「常用（日当制）」や、単価が安く設定された「スポット応援」の案件になりがちです。また、誰でも簡単に応募できるため競争率が高く、より安い単価で請け負う業者が優先されてしまう「価格競争」に巻き込まれやすいという側面もあります。とりあえず目の前の空白スケジュールを埋めるためには有効ですが、長期的な経営の安定には繋がりにくい手段と言えます。

元請け会社と直接取引する

より安定した仕事量を確保するためには、ハウスメーカー、工務店、不動産管理会社、あるいは自社で集客を行っている大きな塗装専門店に対して直接営業をかけ、協力業者（下請け業者）として口座を開設してもらう方法があります。

この方法のメリットは、一度信頼関係を築くことができれば、継続的に仕事を発注してもらえる可能性が高い点です。取引の形態としては、1日いくらで働く「常用契約」と、1現場いくらで請け負う「請負契約」があります。請負契約の場合は、作業スピードを上げれば上げるほど利益率が高くなるため、腕に自信のある職人に向いています。

営業活動としては、地域の工務店などに直接電話をかけたり、過去の施工実績をまとめた資料を持って飛び込み営業を行ったりするのが一般的です。しかし、優良な元請け会社はすでに信頼できる下請け業者を抱えていることが多く、新規参入のハードルは決して低くありません。また、せっかく取引が始まっても、元請け側の業績が悪化すれば真っ先に切られてしまうリスクは常に伴います。

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下請け中心の塗装業者が抱える課題

多くの塗装職人は、前述したような方法で下請けとしての現場をこなし、日々の生計を立てています。しかし、下請け中心の働き方には構造上の限界があり、長期的に塗装業を営む上でいくつかの深刻な課題に直面することになります。特に「利益率」と「仕事量の安定」の面で、元請けとの間に大きな格差が生まれるのが特徴です。

利益率が上がりにくい

下請け業者が抱える最も大きな課題は「利益率の低さ」です。お施主様が支払う工事代金が100万円だったとしても、元請け会社が広告宣伝費、営業マンの人件費、そして自社の利益（粗利）として30%〜40%程度を差し引きます。さらに元請けと自分の間に別の会社（一次下請け）が挟まっていれば、そこでもマージンが抜かれます。

結果として、実際に現場で汗を流して塗装作業を行う末端の職人に支払われるのは、お施主様が支払った金額の半分程度にまで落ち込んでしまうことも珍しくありません。この決められた予算の中で、塗料代や足場代（自前の場合）、交通費、そして自分や従業員の日当を捻出せねばならず、手元に残る純利益はごくわずかになります。

どんなに丁寧に、美しく、早く仕上げる高い技術力を持っていたとしても、下請けである以上「1現場あたりの単価」は元請けに握られています。「材料費が高騰しているから単価を上げてほしい」と交渉しても、「それなら別の安い業者に頼むよ」と言われてしまえば反論できず、結果的に薄利多売で身を削って働き続けなければならないという悪循環に陥りやすいのです。

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仕事量が安定しない

利益率の低さに加え、「仕事量の不安定さ」も下請け業者の心を常に悩ませる問題です。下請け業者の仕事量は、完全に元請け会社の営業力と業績に依存しています。

春や秋といった塗装のハイシーズンで元請けが大量の案件を抱えている時は、「休む暇もないほど現場を押し付けられる」状態になります。しかし、梅雨時期や冬場、あるいは元請けの集客が不調な時期になると、ぴたりと仕事の依頼が止まります。元請け会社も、仕事が少ない時期は自社で抱えている職人（社員）の現場を優先して確保するため、外部の下請け業者への発注は後回しにされてしまうのです。

「来週からの現場が突然キャンセルになった」「今月はあと1件しか仕事が入っていない」。このような状況になると、職人は生活を守るために慌ててあちこちに連絡を取り、単価が安くても割に合わない仕事でも引き受けざるを得なくなります。この「仕事量が自分ではコントロールできない」という不安感は、職人の精神的・肉体的な疲労を蓄積させる大きな要因となっています。

塗装の仕事量を増やす方法

塗装業で安定した収益を確保し、不安のない経営を続けるためには、単に「仕事を探す（誰かからもらう）」という受け身の姿勢から抜け出し、自ら「仕事を生み出す仕組みを作る」ことが重要です。ここでは、持続的に成長している塗装業者が実践している仕事獲得のステップを紹介します。

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元請け化を目指す

下請け特有の「低利益」と「不安定」から脱却するための根本的な解決策は、ズバリ**「元請け化」**を目指すことです。つまり、間にハウスメーカーやリフォーム会社を挟まず、お施主様（家主）から直接塗装工事を受注する体制を作ることです。

元請け化（直接施工・直接販売）の最大のメリットは、圧倒的な利益率の改善です。中間マージンが一切発生しないため、これまで元請けに取られていた30%〜40%の利益がそのまま自社の売上となります。これにより、1件あたりの単価が適正になり、薄利多売の激務から抜け出すことができます。

また、お客様と直接コミュニケーションを取ることで、「どんな塗料を使えば長持ちするか」「どこを丁寧に直すべきか」といったプロとしての提案がダイレクトに反映されやすくなります。結果として施工の質が上がり、お客様からの感謝の言葉を直接受け取れるため、職人としてのやりがいも飛躍的に高まります。「下請けをやりながら、少しずつ自社で直接受ける案件（元請け案件）の比率を増やしていく」というステップを踏むのが、成功の王道パターンです。

集客力を持つ仕組みを作る

元請け化を目指す上で絶対に避けて通れないのが、「集客」です。お客様から直接仕事をもらうためには、お客様の方から「あなたに塗装をお願いしたい」と見つけてもらう必要があります。そのためには、集客の仕組みを構築しなければなりません。

現代の集客において、ホームページ（HP）の存在は不可欠です。「〇〇市 外壁塗装」と検索した際に自社のHPが表示され、施工実績や職人の顔、料金の目安が分かりやすく記載されていれば、お客様は安心してお問い合わせをしてくれます。HPは完成するまで時間と労力がかかりますが、一度軌道に乗れば、24時間365日休まず営業してくれる優秀な営業マンとなります。

また、地域に密着したチラシのポスティングや、現場近隣への丁寧な挨拶回りも非常に有効な集客手段です。足場に自社のイメージシート（看板）を掲げるだけでも、近所の方の記憶に残ります。

すぐに結果が欲しい場合は、外壁塗装の一括見積もりサイトなどのマッチングサービスを利用して見込み客を獲得し、そこから直接契約をもぎ取るという方法もあります。即効性のある施策と、長期的に資産となる施策をバランス良く組み合わせることが重要です。

塗装業で安定して仕事を確保する考え方

塗装業で長く安定して仕事を続けるためには、目の前の「今月の現場」を探すだけでなく、1年後、3年後も継続的に案件が入り続けるようなビジネスモデルを構築する必要があります。ここでは、職人としての視点から一歩引き、経営視点で考えるべきポイントを解説します。

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単発ではなく仕組みで仕事を得る

仕事探しに疲弊してしまうのは、常に「1回きりの単発の仕事」を追い求めているからです。A社から応援をもらい、来週はB社の現場に入り、それが終わったらまた新しいC社を探す…という自転車操業では、いつまで経っても楽になりません。

安定を確保するためには、「自動的に仕事が舞い込む仕組み」を持つことが重要です。例えば、集客用のホームページをSEO対策（検索上位表示）して毎月一定数の問い合わせが来るようにするのも一つの仕組みです。

また、異業種との提携（アライアンス）も強力な仕組みになります。例えば、地元の不動産会社や賃貸マンションの管理会社、あるいは水回り専門のリフォーム店と関係を構築し、「外壁の相談が来たら御社に回すから、水回りの相談が来たらうちに回してほしい」といった相互送客のルールを作っておくのです。これにより、自ら営業をかけずとも、定期的に紹介という形で仕事が舞い込むようになります。

長期的な仕事量を確保する戦略

塗装は一度塗れば10年以上もつため、同じお客様からすぐに次の塗装工事をもらうことはできません。だからこそ、「地域密着戦略」と「信頼の蓄積」が長期的な仕事量確保の鍵を握ります。

戦略の一つとして「施工エリアを絞る」ことが挙げられます。あちこちの市町村に手を広げるのではなく、「〇〇市内のみ」と地域を限定し、その中で圧倒的な認知度と評判を獲得するのです。車で走れば自社の施工した家がいくつもある状態になれば、「この辺りで塗装といえばあの会社だね」というブランドが確立し、口コミが自然発生しやすくなります。

さらに、一度施工したお客様（OB顧客）を大切にすることも重要です。工事が終わったらそれきりではなく、1年後、3年後に「外壁の様子はいかがですか？」と定期点検の手紙を送ったり、訪問したりするアフターフォローを徹底します。これにより、「本当に親切な業者だ」と感動を生み、お客様が自分の友人や親戚の家が塗装を検討している際に、自信を持ってあなたを紹介してくれるようになります。紹介で得た仕事は相見積もりになりにくく、成約率も非常に高いのが特徴です。

塗装の仕事探しで成功する職人の特徴

同じ塗装業界で働いていても、常に仕事に追われ不安を抱えている職人もいれば、数ヶ月先まで元請けとしての仕事がぎっしり詰まっており、高い利益を出している職人（親方・経営者）もいます。この両者には、持っているスキルや物事の捉え方に大きな違いがあります。成功している塗装業者の特徴を解説します。

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営業力と技術力の両方を持つ

塗装職人である以上、きれいに、長持ちするように塗る「技術力が高い」のは大前提です。しかし、厳しい現実として「腕が良いだけで仕事がひっきりなしに来る」という時代は終わりました。成功している職人は、例外なく「営業力」も兼ね備えています。

ここでいう営業力とは、口八丁手八丁で無理やり契約を取ることではありません。お客様の悩み（雨漏りの不安、費用の心配など）に寄り添い、専門家として分かりやすく解決策を提示する「コミュニケーション能力」や「提案力」のことです。「この塗料を使うとこんなメリットがありますよ」「ここは傷みが激しいので、このように補修しておきましょう」と、お客様が納得できる説明ができるかどうかが、元請けとして選ばれる最大の理由になります。

また、現場での振る舞いそのものが最高の営業活動であると理解しています。近隣への配慮、元気な挨拶、毎日の作業報告、整理整頓された現場。これらを見たご近所の方が「あそこの職人さんはしっかりしているから、うちもお願いしよう」と次の仕事に繋がることを、成功している職人は知っているのです。

元請け視点で仕事を考える

下請けとして長く働いていると、どうしても「元請けから指示された仕様通りに、指示された箇所を塗る」という受け身の「職人視点」に凝り固まってしまいがちです。しかし、仕事を増やし独立して成功するためには、ビジネス全体を見渡す「元請け（経営）視点」へと頭を切り替える必要があります。

元請け視点とは、「お客様の家という資産をどう守り、どう価値を高めるか」を総合的に考えることです。単に塗るだけでなく、外壁のひび割れの原因は何か、屋根の防水シートは傷んでいないか、お客様の予算内で最大限の効果を出すにはどうプランニングすべきかといった、より上流の課題解決に取り組みます。

さらに、経営者としての視点も不可欠です。「いくらで受注すれば自社にどれだけの利益が残るか」「来月の仕事を確保するために、今月いくら広告費（集客）に投資すべきか」「従業員をどう育てていくか」といった、現場作業以外の数字や仕組みづくりに時間と労力を割ける人が、結果的に下請けを脱却し、安定した仕事量と高い利益を手に入れているのです。

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コラムのまとめ

塗装業界における仕事探しは、多くの職人にとって切実な悩みです。業界特有の多重下請け構造の中にいる限り、元請けの業績に依存せざるを得ず、利益率の低さや仕事量の不安定さといった課題から完全に抜け出すことは困難です。

しかし、日本の住宅市場においては定期的な塗り替え需要が確実に存在しており、市場自体は決して小さくありません。問題は「仕事がない」のではなく、「仕事を生み出す仕組み（集客力）を持っていない」ことにあります。

現状の不安を打破し、長く安定して塗装業を営むためには、単発の仕事を探し続ける受け身の姿勢から脱却することが求められます。自社でホームページを持ち、地域密着で信頼を積み重ね、お客様から直接仕事を受注する「元請け化」へとステップアップしていくことが、利益率を劇的に改善し、自分自身の裁量で仕事量をコントロールするための最短ルートです。

腕の良い職人が、その技術に見合った正当な評価と報酬を得るためには、技術力に加えて「営業力」と「経営視点」を身につけることが不可欠です。まずは小さなことからで構いません。下請けの仕事をこなしながら、並行して自社の集客の仕組みづくりを始めてみてはいかがでしょうか。

最後に

塗装業界では、職人としての技術力に加え、仕事を安定して確保する仕組みづくりが重要になっています。特に、下請け中心の働き方から元請けへと転換することで、仕事量や利益率を大きく改善できる可能性があります。

「元請けになりたいが、何から手をつけていいか分からない」「集客のノウハウがない」と悩まれている方は、成功している専門店のノウハウを取り入れるのも一つの手段です。

スターペイントでは、加盟店全体で様々な集客・営業の取り組みを行っており、「20万円の投資で15件の現地調査アポイントを獲得したイベント」「成約率70%の営業手法」「戸建てのみで平均単価200万円の受注」など、元請け化を成功させた数々の事例が生まれております。

これらのノウハウや実績については、全て無料でご説明・資料提供を行っております。下請けから脱却し、経営戦略のヒントを得たい方は、ぜひお気軽に資料請求されてみてください。

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